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男友创业中(上): 辞职创业也许一切会好起来

作者:猎桔自习室
编辑:梁雅婷
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来源:36氪
2016-10-11 12:10    
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  男友创业中系列共3篇文章,还原一个普通创业者X先生的真实经历。希望让你对创业这件事有更真切的认知。

  X先生目前任某创业公司CTO,Y小姐是创业投资圈的运营妹纸一枚。

  这是第1篇,enjoy:

  很久以后,有人对X先生说,“你当初不是想拉着Y小姐创业吗?怎么创着创着变成了女朋友?这撩妹技能,写个经验分享分享!”

  我就是那个Y小姐,摩羯座。而X先生是我的男朋友,白羊座。

  X先生从去年开始创业,经历了2个项目和2种身份,一个项目死了,另一个还活着。而他从一个CEO变成了CTO。

  互联网创业热潮中,X先生是一个普通不过的创业者,犯了很多错,经历着痛苦与成长。

  我想和你分享他的创业故事,这可能是众多互联网创业者生活状态的缩影。

  开始太顺利,以为很容易

  复盘第一次失败的创业时,X先生的一句话让我感触颇深——“开始一切太顺利了,很快找到了合伙人,我就以为创业很容易。”

  时间退回1.5年前,X先生在工作之余,萌生了一个产品的念头,他把想法告诉几个朋友,朋友们也表示看好,愿意一起做。

  他们怀着“先做一个产品demo,拿到投资大家再出来”的想法,从开始就挖了“兼职创业”这个坑。

  兼职创业是很多人的选择,裸辞风险太大,很多人还没有这个决心和资本。兼职创业看似能以较低的成本验证项目可能性,实际暴露了一个问题——选择兼职创业的人很可能还不具备创业的能力。

  一个现实是,绝大部分创业项目都会死。创业成功的一定是一批既优秀又幸运的人,而这些人即使没有创业,在工作岗位上也应该是独当一面的,这直接反映到经济收入上。

  换个角度,就是你过往的经济积累是否能支撑你3个月或半年以上时间全身心投入喜欢的事业中,期间没有收入。

  合伙创业蜜月期总是短暂,X先生很快就发现,技术合伙人没有太多精力投入项目中,直接影响项目进度,以及其他合伙人的状态。

  毕竟大家兼职创业,X先生对技术合伙人很难有太多的约束,只能自己默默填坑。那段时间,X先生总是长时间面对着密密麻麻的代码,不断敲打,修改,测试。

  而技术合伙人变本加厉,一次又一次跳票。

  最后,他们“和平分手”了,这件事让X先生第一次重新思考了合伙创业这件事,以前以为找到朋友一起创业就万事大吉,却发现有些人不适合创业,他们根本没有做好all in的准备。与其勉强合作,不如早聚早散。

  找人不难,找合适的人很难。

  透过BP,重新审视创业项目

  因为技术合伙人的离开,X先生不得不花很多时间写程序,模糊了CEO这个身份的职责。

  那时创业有一段时间,产品demo还没做出来,团队变得焦虑和自我质疑。这个过程特别消耗士气。

  X先生突然意识到,面对一个未知的未来,很难让大家坚持。与其埋头开发产品,不如先与资本市场接触,看看反馈。

  于是X先生着手写BP,起初他想着BP就是给投资人看的,重点是要把项目和团队包装漂亮,讲一个好故事!

  写BP的过程中,渐渐发现——这对梳理项目,看清市场、把握方向,对产品竞争力认知等有很大的帮助。BP把他从关注产品的层面,拉到了市场格局,如何解决用户需求上,对项目进行更全面,深入的思考。

  遗憾的是,很多人没意识到这点,只是把BP当成和投资人打交道的工具,甚至当成负担,找第三方帮忙写写应付。

  还有一种相反的例子,创业者把BP看得太重,眼里只有BP,于是什么都想在BP中展示,洋洋洒洒几十页,根本不换位思考,不懂投资人的关注点在哪。

  在我看来,项目在进行早期融资的理想状态是,创始人一定要参与BP框架的搭建,逻辑梳理,亮点提炼,具体到BP的展示形式,文案组织可以交给更擅长的人做。

  X先生第一次写BP,前前后后折腾了2周多。他拿着BP找了一些熟悉创业投资的朋友聊。大家说话都比较客气,并没有直接给出太多建议。

  这时就需要创业者有很强的判断力。

  没错!很多投资人就是不靠谱

  准备好BP,X先生终于要开始找投资。

  程序员背景的他对投资圈缺乏了解,也没有什么人脉。一方面托朋友介绍投资人,另一方面在媒体上寻找路演等机会。

  我呢,虽是一个在创业投资圈里工作的人,但对找投资这件事并没有什么实操,能给的帮助有限。

  那段日子X先生特别盲目,有活动就去参加,有投资人约见就赴约。

  一次经历很狗血,一家投资机构在路演上看到X先生的项目,希望约聊,X先生在中关村,对方在北京东五环。东!五!环!当时我的第一反应是,我靠,那么偏远不会是骗子吧?后来我查了查机构背景,有过一些投资案例。

  X先生觉得不能错过任何机会,满怀期待过去了。

  当X先生顶着烈日穿越大半个北京城到达约定地点后,对方劈头盖脸问X先生是不是在做某某方向项目,X先生一脸懵逼说自己在做的其实是另一个方向,对方说那自己理解错了。

  我不知道X先生当时是种什么样的心情。

  我真的呵呵了。

  BP第一页就写得清清楚楚,后面更是进行了详细的阐述,你BP都不看就约人来?你的时间不值钱,不代表别人的时间不值钱啊。

  创业者真的真的真的要擦亮眼睛,不要一听对方是个投资人就兴奋,即使有过投资案例,也不见得靠谱啊!有些所谓的投资人,完全不值得你花时间!

  不要因为前置的懒惰——不去了解投资机构背景和偏好,造成见面的不愉快。更不要抱着侥幸的期待,觉得既然有人约那见见面也不吃亏,没准对方感兴趣就投资了呢。

  too young too native!

  抛开币种,不同的基金在投资阶段,领域有不同偏好,你在寻求种子/天使轮融资时,就不要去找中后期的基金。即使对方约你,很可能也只是感兴趣想聊聊而已,一定不会投!你!的!领域也是,有些基金专注某一细分领域,比如新媒体,那如果你是做企业服务的,就别去找做新媒体的基金了好嘛。

  找投资是件精耕细作的事,而不是广撒网。

  了解基金的基本情况后,如果你想联系基金,你需要找到基金中关注你项目领域的那个投资人。如果对方联系你,你可以先在微信/电话里聊聊,再决定是否见面。

  那么问题来了,如何了解一家机构的信息?怎么找到适合自己项目的投资人?方法有千千万,查找网络资料,通过微博等社交媒体,找朋友介绍,找专业FA(Financial Advisor 财务顾问)...

  创业维艰,这点小事,聪明的你难道搞不定?那也许你暂时不应该出来创业。

  融资重在节奏感

  X先生的项目融资陆陆续续进行,逮到一个投资人聊一个。往往聊完了对方就没音,造成他情绪波动很大。

  也有一些投资人反映,项目挺有意思,但还需要再看看。

  其实就是委婉的拒绝。

  这让X先生很难过。那种感觉就像你拿着自己特别珍视,看好的东西出来,遭到了别人的冷漠。

  复盘融资经历时,我们才意识到——融资的节奏感至关重要。所谓节奏感,既是融资这件事在整个公司发展中的节奏把握,也是对每次融资进度的节奏把握。

  前者是你在什么时候/阶段需要融资,后者是如何在预计时间达成融资目标。有一句我很喜欢的话,用在这里也适合,不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

  如果没有节奏感,你和团队在很长一段时间会处于很被动,忙碌的状态,不断去找去见投资人,看起来已经尽力了,而最终没有收获。

  约见第一个投资人前,你就需要明确,准备在多久时间内(比如1-3个月)拿到一笔多大的(比如100-300万元)投资。然后看如何分配这些时间,制定融资策略。

  一般而言,先对市场上关注该项目领域的投资人进行摸底,确定能够联系的投资人,再进行分类,做出试推list,第一次群推list,第二次群推list...

  试推是先推一小部分投资人练手,可以挑那些不是你最想拿到投资的机构。然后根据投资人的反馈,优化BP,提升和投资人沟通的技巧。

  如果你在这方面很小白,没任何资源,团队中也没有对此了解的成员,那么建议你找有经验的FA(Financial Advisor财务顾问)。

  为什么说没有节奏感的融资就是作死?

  很简单——比如半年了,你还在偶尔见个投资人聊一聊的状态中,团队很可能会质疑项目而离开,投资人很可能觉得你大半年还没拿到钱,项目一定不行。

  可惜当时我们不懂这些,X先生也没有拿到投资。

  那时,团队成员的工作状态陷入持续低迷,X先生很清楚,再不做出点什么,这个项目就要黄了。

  辞职创业也许一切会好起来

  合伙创业的朋友中途被离开,兼职创业影响产品开发进度,团队士气低下,找投资频频受挫...

  “该辞职创业了”,这个想法在X先生脑海中越来越强烈。

  我很赞同。倒不是因为我觉得,兼职创业时遇到的这些坑,全职就可以解决。兼职创业不过是一个放大镜,放大这些坑,背后的核心是,你是否真的具备创业的能力。如果不具备,全职也没用。

  最怕陷入自我欺骗——“因为我现在是兼职创业才导致很多事情不顺利(融资,市场拓展,产品开发等),只要我辞职一切就会好起来。”

  X先生辞职了,恰好资本寒冬来了。(完)

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