创业者网--清华大学旗下专注于中国创业教育与经验分享的平台
按平台下载 其它下载访求>>
iPhone、iPad平台的手机客户端点击按钮直接访问APP Store下载应用,下载成功后用iTunes同步安装 !

男友创业中(中): 一个死去项目的“尸检报告”

作者:猎桔自习室
编辑:梁雅婷
字体大小: | |
来源:36氪
2016-10-12 11:57    
评论(0) 分享:

  这是第2篇,enjoy:

  资本热潮时,互联网人都在谈论创业,谈论脑子里数不尽的创意,谈论如何实现财务自由,仿佛自己马上要成为下一个独角兽公司的CEO。

  的确有幸运的人,在这股浪潮中捞得一桶金。

  X先生没有赶上这波浪潮,他辞职时,北京秋意渐浓,资本市场已经入冬。

  大山一样的压力

  一年后我问X先生,当时辞职创业是一种什么样的体验?是否和原来预想有不同,或难以适应的地方。

  他很平淡,说,就是压力大,没什么难适应。辞职后没有经济收入,如果项目还一直没有进展,会变得焦虑,暴躁。更多的......是责任吧。因为——你有一个团队。

  创业以来最大的收获是什么?

  X先生沉思着吐了一个烟圈,缓缓道,看事情的眼光变了。过去太不成熟,所以做死一个项目。

  项目死了,很多时候是创始人不行

  X先生做第一个项目的节奏是:

  我有一个idea>找朋友埋头开发、实现idea>在资本市场进行融资>产品进行市场推广。

  他们花了小半年的时间,做产品设计、开发,推倒产品,重新设计、开发...心怀着产品做好就会有市场。而忽略了,他们做这款产品之初就和市场,用户需求脱节了。这直接导致产品demo出来后,进度戛然而止。因为不知道目标用户在哪,如何把产品推给目标用户。

  X先生回忆道,那时大环境趋冷加上春节临近,很多投资人陆续出国度假,年前找投资变得很难。我本来想着可以先打磨产品,跑跑用户数据,可又不太懂得做市场推广,试了一些免费的手段不好使,付费的手段拿不出钱。这时我强烈感觉到项目要死了。准确的说,它实际早就死了。

  我问,是否想过项目为什么这么快就死了?

  X先生一脸坦然,道,我可以说出很多理由,但归根结底,是我的能力不够。那时我缺乏对市场,用户的了解,也缺乏对商业的思考,完全从个人的角度yy用户的需求,埋头做产品开发。走一步,看一步,然后就没路可走了。我还不具备优秀创业者的2项核心能力,一个是统筹,一个是社交。统筹包括人和事,以及做事节奏。创始人要清楚的知道公司往哪个方向走,每一步的重点是什么,过程中协调合适的人去做事,达成目标。社交能力是会交朋友,不是交朋友。你要清楚知道每交一个朋友可能给你带来的帮助,当然你也要对别人有价值。

  一个死去项目的“尸检报告”

  X先生做的是一款生活记录类产品,中国版的“Google photos”。用大白话说就是,让用户间可以通过文字,照片,视频等多样化形式共同记录,分享生活点滴。

  这是当时的BP介绍:

  男友在创业(中):资本寒冬里辞职创业,我是这样做死一个项目的

  1,从大的市场环境和行业风口看:

  都说站在风口猪也能飞,项目融资是否顺利与资本市场环境以及行业风口息息相关。

  X先生创业时一方面赶上资本寒冬,另一方面移动互联网的人口红利消失,纯线上的app类项目的风口已过。如果提早1-2年做也许还有机会。

  2,从市场空间看:

  产品切的市场太模糊,很难判断市场空间。

  3,从产品看:

  产品清晰的定位很重要:用什么方式解决哪类用户的哪种需求。有多大的市场和价值?

  X先生在做的生活记录产品定位不清晰,在工具和社交属性中摇摆,且没有找到很好的突破点。记录类产品中有的以辣妈为切入点,专门做宝贝成长记录工具,有的以情侣为切入,做二人世界的记录。

  X先生在做产品时,什么都想顾及,最终什么都没顾上。

  4,从团队看:

  团队能力需要互补,且和项目高度匹配。如果你做一个重运营的项目,就应该突出团队的运营能力,而不必强调技术背景。

  X先生的团队成员全是技术人员,但他在做的却是一个重运营的项目。这个项目早期很难在技术方面形成竞争壁垒,相反,急需运营能力打开市场。

  这就是团队能力和项目不够匹配。

  5,从商业模式看:

  生活记录类产品,暂时还没有很好的变现模式。

  6,从进入壁垒看:

  前期很难构建壁垒。

  是啊,这些都是后话了。

  别被沉没成本羁绊

  沉没成本是个有意思的概念。它指过去已经发生了的,而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

  拿X先生的项目举例,沉没成本是过去他和团队对这个项目付出的所有精力与情感,投入得越多,越难割舍。这也是为什么这个项目硬撑了小半年,实际没有实质性进展。是的,硬撑啊。

  X先生说,项目就像他的孩子一样,但是现在,他必须亲手杀掉。

  他已经决定和阿楠一起做一个新项目。这意味着他们要放下原来各自的团队。因为他们不想再去碰兼职创业这个坑,对项目进度和团队关系都是一种消耗。

  放弃团队比放弃项目更难,何况是一起奋战过,全力支持过你的梦想的团队。

  但,懂得放下,也是创业者很重要的一项能力。(完)

本网站推荐文章仅代表专栏作者本人观点,不代表本网站观点和看法,与本网站立场无关。
  • 相关文章
分类
订阅
热点
本周
本月
昨天
热门标签 更多>>
最热评论